谁后,谁先付款谁先发货这个在线交易的最大难题。
起到了保护买卖双方正当权益的功能,解决了买卖双方因为对风险的顾虑。
尤其是老马对易付宝提出的“信任”体系,更是赞不绝口。
认为这是个“伟大”的创意,从根本上保障了电商最核心的问题。
-淘宝的评价体系(皇冠、好评差评等)、小二文化。
商户开发和百度捆绑、流量从易迅和百度导流等等设计,也完美的实现了生态体系的闭环优势。
类似这样的商业流程的设计,一旦运用起来觉得顺手,大家都感到这很简单,很正常。
但是发现和设计这个流程,本身就是一个了不起的创新!
就好像当初阿里妈妈成立的时候。
孙彤宇他们思来想去,都想不出能够突破窠臼,形成一套与淘宝现有模式不同的C2C模式,最后不得不照猫画虎……,也搞了诚信通(原支付宝)和来往(原贸易通)。
老马有时候都有点惊讶。
隋波这样一个年轻人,怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理?
设计出这样环环相扣,几乎没有破绽的商业模式的……
从来都不屑于挖人的老马,都忍不住动了心思,想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。
不过越是这样,老马越有斗志。
他同样看到了C2C市场的巨大潜力。
这么大一块蛋糕,怎么可能让隋波一个人吞下去?
拿到雅虎的10亿美元后,
他就开始召集了孙彤宇等一群人,讨论一淘应该从哪个方向上突破。
大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。
老马非常敏锐的发现了一点破绽!
那就是,易趣公司在电商业务上,存在着易趣网和淘宝网,两种不同的模式。
这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。
他说:“隋波是做B2C起家的。
这些年里,他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元,这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。
我相信,易趣一定没有表面上那么轻松。
对淘宝的支持力度,也没有我们想象中的大……
你们看易趣618大促的时候,星河系其他公司配合的力度多大,淘宝双11促销的时候,明显资源投入就小多了!
我觉得,这就是我们的机会!”
老马准备发动一次进攻。
采用大规模的市场推广,广告营销和促销结合;
调动阿里本身通过B2B业务多年积累的上百万商户,以及阿里铁军的强大执行力,保证listing商品的数量规模;
再通过雅虎业务矩阵多方导流……
快速拉升一淘的市场份额!
这次阿里准备的营销规模非常大:
花费数千万邀请名导拍宣传片;
花费近亿元,在全国一二线城市的电视、
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