：“东南亚这边，纺织品贸易的利润太微薄了，魏乔年后做了一单，跟我年前做的那笔订单一样，都是40万美元，但是利润不及一半。我的计划，还是拓展意大利的市场，也比较熟悉。”
蔡致良道：“利润低，没关系，关键是抢到市场份额，只要有两成的毛利润就可以做，东南亚这边也不要放弃。”
赵志远道：“东南亚这边有魏乔盯着，下个月还会有一笔30万美元的订单。”
“魏乔是原先亨达贸易公司的吗？”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。
赵志远道：“不是，是年后才招聘的，亨达贸易公司基本不做纺织品，没有这方面的业务员，只能从外面招聘。”
“你什么时候去意大利？”
赵志远道：“6月中旬左右，到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”
蔡致良建议道：“你去谈的时候，可以再适当让利。”
“为什么？”
“我们入场晚，不给些好处，又凭什么和香港的同行竞争呢？”
“可是，我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”
“还不够，我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候，自己已经说清楚了，道：“3000万的销售，1000万的利润，与300万的销量，200万的利润想比，孰优孰劣？前者意味着已经打开市场，订单源源不断，而后者却只是暂时站住脚跟，前景不明。而我们争的就是时间。”
“我明白了。”
赵志远道：“年初的时候，您说试着收购一家欧洲的公司，我觉着阿尔萨斯就不错。”
“你刚才不是说，这家公司每年的销售额算下来2亿多，即使远远不及巅峰的时候，但是维持运营下去还是不成问题的吧？况且我们的报价并不高。”在蔡致良看来，每年的利润还是不少的。
赵志远道：“阿拉亚从叔父手里接手阿尔萨斯公司的时候，每年还有2000亿里拉的销售额，如今仅有400亿里拉，而且还是里拉贬值的情况下，这年复一年，阿拉亚有些筋疲力尽，但是子侄们又不愿意接手公司，便有了出售公司的想法。”
蔡致良道：“你跟阿拉亚先生接触一下，价格合适的话，就收购这家公司好了。不过，还是得谨慎些，万一阿拉亚先生没有出售公司的想法，别到时候鸡飞蛋打，连下半年那500万美元的订单都没有了。”
赵志远道：“您放心，我会注意的。一直与我保持联系的马迪诺，阿尔萨斯公司的销售总监，与阿拉亚的侄子关系密切。等第一批装船之后，我去意大利一趟，再探探阿拉亚的口风。”
“这一大片工厂，你都考察过吗？”蔡致良指着其他的工厂。
“嗯，都看过。”赵志远点点头，不明所以，便开始为蔡致良介绍起来，“紧挨着的这家工厂跟我们一样的制衣厂，再往那边有两家做鞋的，四家织布厂，不过是那种内地称之为的确良的布匹，其他都是做衣服的……”
“好了好了，我不是问你这些。”蔡致良感觉有些好笑，道：“我的意思是，不要局限于制衣，像鞋帽，围巾等纺织品，一样可以出口。这边的工厂，都是24小时三班倒，成本很低的。”
“其他地方我不清楚，但是这四家鞋厂，确实也需要一把武林门的大火。”赵志远指着鞋厂的位置，不以为然。
武林门的大火，说的是去年8月份，杭州人在闹事中心的武林门广场点起一把大火，将5000多双温州的假冒劣质写一起烧掉，轰动全国。随即全国开始整顿，打击假冒伪劣产品。
蔡致良道：“不至于吧，不是已经开始整顿了，怎么这边没动静？况且，这里大多数是用于出口，哪儿有你说的那么吓人。”
“整没整顿不清楚，反正啊……”赵志远笑道：“我们工厂的质量就已经在水平线上下摇摆，他们还不如我们呢。”
“你说的这些，我都知道了。”蔡致良感叹了一声，道：“质量还是要保证的，我们做的不是一时的生意，眼光还是要放长远些。”
“是的。”赵志远点到为止，道：“我现在很有信心完成今年的订单，甚至明年还有望翻一倍。”
“年底看结果吧。”
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