间,不会高于这个数目。其实我以为他们会报价3.8亿,顶多报到4亿,没想到他们居然报出了4.5亿的高价。”
“你这么猜测,是不是有什么依据?”
“人心!”
“你猜到了安耀公司的人心?”
“不是,我猜到了设计这个局的人的心思。”
“怎么说?”
“江南机械厂本来是我要拿下来的,这件事情,可以说是十拿九稳,没有人是我的竞争对手。但忽然之间冒出来一个安耀集团,我便知道,这家公司有来历,有背景!”
“你是说,他们想截糊你?”
“对,而且他们盛气凌人,好像要拿下江南机械厂,不过是举手之劳。我便猜测,他们一定有什么人脉,可以帮到他们拿下这个项目。”
“他们在发包方有帮手?”
“嗯,这是肯定的。所以今天进行第二轮竞价的时候,我用最快的速度完成了竞价,并且报出了最低价。因为我知道,只要这边谈判一结束,我的报价,就会被人泄漏出去。”
“你谈判完,安耀公司就知道了你的报价?”
“对!肯定有人通知了他们。所以我才敢猜测,他们的报价,一定会高于3.5亿,但我没想到,他们居然报到了4.5亿的高价。”
“他们报价这么高,应该是在防着我。”
“嗯,因为你是一个未知数。虽然你在第一轮竞价中报价是最低的,但你来自香江,本身有一定的实力,安耀集团必须防着你。所以他们报出了4.5亿的高价。”
李佳欣笑道:“那如果他们的报价比我们还高呢?那我们就惨了!”
王林哈哈笑道:“他们的报价,不可能比我们更高!我之所以让你拖延时间,就是这个意思。”
李佳欣恍然大悟道:“哦,我明白了!我之前也只准备报价4.5亿的,结果那个谈判的人,一直在暗示我,提醒我,让我再加多一点点。原来如此!公子,你早就安排好了是不是?”
“难道只准许他们有人脉不成?”王林笑道,“安耀公司来自北方,他们都能在申城找到人脉,我是本地企业,如果连这点人脉都没有,还算什么本事?还妄称什么南方第一首富?”
李佳欣抿嘴笑道:“公子,我真的是太佩服你了!如果没有你的巧妙安排,今天这场竞价战,我肯定赢不了。”
王林道:“好了,这事我俩知道就行,不可以对第三人说起。”
“我明白的。”李佳欣道,“公子,那明天我们报价,要怎么报呢?”
王林道:“明天是最重要的一个环节。”
“明天就我一个人去参加议标了,也没有竞争对手了啊!”
“对,就是这么一回事。”王林道,“所以,主动权就掌握在我们手里了。”
“嗯,然后呢?”李佳欣端起杯子,和王林碰了碰杯子,两个人喝了一口酒。
王林放下酒杯。
李佳欣给他的杯子满上。
王林道:“明天的谈判,你一定要掌握主动权。”
“怎么掌握?你就告诉我,我们怎么报价?最多到多少?5亿?”
“不!”王林坚定的说道,“你最多只能报价3.5个亿!”
“什么?”李佳欣惊呼一声,然后轻掩住嘴,“公子,你是不是搞错了?我们今天的报价都在4.6亿!明天的议标,肯定只会更高啊!怎么反倒下降了呢?这不可能的啊!”
王林眯着双眼,眼神里闪着智慧的光芒:“佳欣,明天的议标,你只能出3.5亿的价格,我之所以这么说,肯定有我的原因。你听我慢慢道来!”
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